「漫天要價，就地還錢」，這是生意經，同樣也是政治術。矯枉過正，這個詞似乎帶有貶義，可是在政治生活中，有時卻偏偏需要這麽做，矯枉必須過正，進尺方可退寸。
北魏太和十七年（493年）發生的魏孝文帝遷都洛陽事件，就是一次很典型的「漫天要價，就地還錢」的政治搏弈，孝文帝很聰明，以進為退，收放自如，終於幹成了自己想幹的事情，把以「漢化」為中心的改革事業推進到新的階段。
490年孝文帝親政伊始，就把遷都洛陽提上了議事日程。在孝文帝看來，洛陽地處天下之中，經濟基礎堅實，交通條件便利，文化積澱深厚，一直是漢族政治、經濟、文化、軍事的中心，曾是東周、東漢和魏晋的都城。遷都洛陽，既便利於加強同中原漢族門閥士族的聯繫與合作，又可以乘機擺脫鮮卑守舊貴族勢力的束縛掣肘，有利於推行漢化改革措施。但是要把都城從平城（今山西大同）遷往洛陽，守舊貴族的反對，普通鮮卑民衆的抵觸，其聲勢之大、阻力之重，是可以想見的，年輕的孝文帝要克服這方面的重重障礙，按常規的方式是不成的，必須劍走偏鋒，另闢蹊徑，別出高招，於是乎，孝文帝決定假借「南征」之名，達到遷都的目的。
北魏太和十七年（493年）八月，孝文帝親率大軍30萬，號稱百萬，南下「齊」。當時適逢秋雨連綿之際，風雨交加，道路泥濘，歷經近一個月，數十萬北魏將士才抵達洛陽城下。他們神色倦怠，疲憊不堪，恨不得一屁股坐下不再起來，隨行的諸多大臣同樣精疲力竭，萎靡不振，叫苦不迭。可是，孝文帝卻一身戎裝，精神抖擻，執鞭催馬，命令將士立即開拔，一派不滅南齊誓不回歸的架式。
文武百官見此情形，紛紛跪倒在孝文帝的戰馬跟前，叩頭不止，懇切請求皇上體恤下情，停止「南征」。孝文帝不為所動，故意聲色俱厲地喝斥道：朕正準備經營大事，統一天下，可你們這些人卻推三阻四，有意遷延，須知道國有國法，軍有軍紀，你們如執迷不悟，再要說東道西，當心受到嚴刑的制裁！但是安定王拓跋休等人依舊哭泣着上前勸諫，苦苦哀求。
孝文帝見時機已到，便將自己的遷都意見作為停止「南征」的交換籌碼明白亮出，表示如果大家都不想南征，那麽索性將國都從平城遷徙到這裏，否則「今者興動不小，動而無成，何以示後？苟欲班師，無以重之千載！」（《資治通鑒》卷一三八，《齊紀四》）不等大臣王公們有所反應，孝文帝又說道：「議之所決，不得旋踵，欲遷者左，不欲者右。」（同上）大家都乾脆一點，不必浪費時間！在場的大臣多不樂意遷都，但是卻更不願意「南征」，情急之下，只好挪步站到左邊，表示同意遷都。不再「南征」的決定作出之後，群臣感激涕零，山呼「萬歲」，遷都洛陽之事，就在孝文帝拓跋宏自編自導自演的活劇中順利地實現了。
很顯然，在遷都洛陽事件中，魏孝文帝拓跋宏一身扮演了賣家與買家的雙重角色，「漫天要價」是他，「就地還錢」也是他。他不愧是政治操作上深諳孫子「以迂為直」原理的行家裏手，先是開出那些王公貴族、大臣僚屬最不願意接受的天價——「南征」，然後再實報一個大家勉强能够忍受和承受的價格——「遷都」，迫使其臣屬在兩「害」相衡取其輕的態勢之下，不得已而接受「遷都」的最終結果。
其實，天價完全是虛的，是個幌子，可是沒有這個「虛」的幌子，便沒有實價完成交易的可能。兵法有云：虛實相間，奇正相生，政治運作何嘗又不是如此。
文：黃樸民
中國人民大學國學院常務副院長、中華能源基金委員會顧問
北魏太和十七年（493年）發生的魏孝文帝遷都洛陽事件，就是一次很典型的「漫天要價，就地還錢」的政治搏弈，孝文帝很聰明，以進為退，收放自如，終於幹成了自己想幹的事情，把以「漢化」為中心的改革事業推進到新的階段。
490年孝文帝親政伊始，就把遷都洛陽提上了議事日程。在孝文帝看來，洛陽地處天下之中，經濟基礎堅實，交通條件便利，文化積澱深厚，一直是漢族政治、經濟、文化、軍事的中心，曾是東周、東漢和魏晋的都城。遷都洛陽，既便利於加強同中原漢族門閥士族的聯繫與合作，又可以乘機擺脫鮮卑守舊貴族勢力的束縛掣肘，有利於推行漢化改革措施。但是要把都城從平城（今山西大同）遷往洛陽，守舊貴族的反對，普通鮮卑民衆的抵觸，其聲勢之大、阻力之重，是可以想見的，年輕的孝文帝要克服這方面的重重障礙，按常規的方式是不成的，必須劍走偏鋒，另闢蹊徑，別出高招，於是乎，孝文帝決定假借「南征」之名，達到遷都的目的。
北魏太和十七年（493年）八月，孝文帝親率大軍30萬，號稱百萬，南下「齊」。當時適逢秋雨連綿之際，風雨交加，道路泥濘，歷經近一個月，數十萬北魏將士才抵達洛陽城下。他們神色倦怠，疲憊不堪，恨不得一屁股坐下不再起來，隨行的諸多大臣同樣精疲力竭，萎靡不振，叫苦不迭。可是，孝文帝卻一身戎裝，精神抖擻，執鞭催馬，命令將士立即開拔，一派不滅南齊誓不回歸的架式。
文武百官見此情形，紛紛跪倒在孝文帝的戰馬跟前，叩頭不止，懇切請求皇上體恤下情，停止「南征」。孝文帝不為所動，故意聲色俱厲地喝斥道：朕正準備經營大事，統一天下，可你們這些人卻推三阻四，有意遷延，須知道國有國法，軍有軍紀，你們如執迷不悟，再要說東道西，當心受到嚴刑的制裁！但是安定王拓跋休等人依舊哭泣着上前勸諫，苦苦哀求。
孝文帝見時機已到，便將自己的遷都意見作為停止「南征」的交換籌碼明白亮出，表示如果大家都不想南征，那麽索性將國都從平城遷徙到這裏，否則「今者興動不小，動而無成，何以示後？苟欲班師，無以重之千載！」（《資治通鑒》卷一三八，《齊紀四》）不等大臣王公們有所反應，孝文帝又說道：「議之所決，不得旋踵，欲遷者左，不欲者右。」（同上）大家都乾脆一點，不必浪費時間！在場的大臣多不樂意遷都，但是卻更不願意「南征」，情急之下，只好挪步站到左邊，表示同意遷都。不再「南征」的決定作出之後，群臣感激涕零，山呼「萬歲」，遷都洛陽之事，就在孝文帝拓跋宏自編自導自演的活劇中順利地實現了。
很顯然，在遷都洛陽事件中，魏孝文帝拓跋宏一身扮演了賣家與買家的雙重角色，「漫天要價」是他，「就地還錢」也是他。他不愧是政治操作上深諳孫子「以迂為直」原理的行家裏手，先是開出那些王公貴族、大臣僚屬最不願意接受的天價——「南征」，然後再實報一個大家勉强能够忍受和承受的價格——「遷都」，迫使其臣屬在兩「害」相衡取其輕的態勢之下，不得已而接受「遷都」的最終結果。
其實，天價完全是虛的，是個幌子，可是沒有這個「虛」的幌子，便沒有實價完成交易的可能。兵法有云：虛實相間，奇正相生，政治運作何嘗又不是如此。
文：黃樸民
中國人民大學國學院常務副院長、中華能源基金委員會顧問